Las variables de negociación son:
- Información: Esta variable es muy importante por que mientras más conozca sus fortalezas y debilidades y las de su contrario, del objeto de la negociación y del entorno, mayor poder tendrá.
- Legitimidad: Este factor viene de la opinión pública, un sentido de rectitud, una buena trayectoria, una posición bien respaldada y es el factor mas convincente que podamos tener a nuestro favor.
- Compromiso: El compromiso, la lealtad y la amistad son pilares de poder.
- Tiempo: El tiempo y la paciencia son poder.
- Saber callarse: Es decir, no dar más información de la necesaria y para escuchar debidamente y esperar las respuestas de la contraparte.
- Asumir riesgos: La seguridad es una meta de los humanos.
Es muy importante tener en cuenta estas variables de negociación ya que de ellas dependerá del éxito o fracaso de nuestra negociación negociación, el tener presente estas variables no ayudara a identificar nuestras necesidades y objetivos y los de su contraparte, no ayudaran al argumentar y defender nuestra posición, encontrar opciones, salir victorioso ante las situaciones conflictivas, ser firme y flexible ademas de crear un clima colaborativo.
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