domingo, 29 de septiembre de 2013

Importancia de la actitud ante los desacuerdos y conflictos.

Los conflictos son una percepción de diferencias incompatibles que producen alguna forma de interferencia u oposición, no importa si estas diferencias son reales no, si una persona percibe que existen diferencias entonces existe una situación conflictiva.

La actitud en la forma de tratar es muy importante, por que la solución a los conflictos de pende en gran manera de nuestra actitud o al menos de sobre llevarlos sin que representen un peligro para nosotros.Los conflictos pueden ser entendidos en dos formas, en el primer caso el conflicto puede ser tratado de forma negativa ignorándolo, el segundo caso puede ser tratado amenazando o usando la fuerza sobre el otro. 

Para tener una correcta actitud ante los conflictos debemos de entender los siguientes conceptos para posteriormente aplicarlos:

Dilación: Es una táctica que consiste en demorar la acción y no dar resoluciones unilaterales para restar importancia a la situación y retomar el conflicto cuando sus efectos han disminuido.


Dominio: Es una estrategia que busca resolver el conflicto a través del uso del poder, con la condición de que mientras el más poderoso decide los demás se someten.



Negociación: Es el comportamiento que busca ganancias para ambas partes en la resolución del conflicto a través de la apertura, la confianza y el diálogo.


Ademas para dar una correcta solución a los desacuerdos o conflictos es necesario:



  • Reconocer el conflicto.
  • Establecer comunicación frecuente.
  • Comunicar las preocupaciones.
  • No impedir que hayan desacuerdos.
  • Mantener el ego fuera de los estilos de manejo.
  • Discutir las diferencias abiertamente.
  • Proveer información cuando se necesite.
De modo que si tenemos una actitud correcta ante los desacuerdos podemos solucionarlos mas rápido y poder tener un beneficio mutuo, por lo que la comprensión de las perspectivas, nivelar las diferencias de poder ademas de tener una buena comunicación nos ayudara a tener una mejor actitud ante los desacuerdos.


Fuentes:


Variables de negociación


Las variables de negociación son:

  • Información: Esta variable es muy importante por que mientras más conozca sus fortalezas y debilidades y las de su contrario, del objeto de la negociación y del entorno, mayor poder tendrá. 
  • Legitimidad: Este factor viene de la opinión pública, un sentido de rectitud, una buena trayectoria, una posición bien respaldada y es el factor mas convincente que podamos tener a nuestro favor.
  • Compromiso: El compromiso, la lealtad y la amistad son pilares de poder. 
  • Tiempo: El tiempo y la paciencia son poder. 
  • Saber callarse: Es decir,  no dar más información de la necesaria y para escuchar debidamente y esperar las respuestas de la contraparte.
  • Asumir riesgos: La seguridad es una meta de los humanos.
Es muy importante tener en cuenta estas variables de negociación ya que de ellas dependerá del éxito o fracaso de nuestra negociación negociación, el tener presente estas variables no ayudara a  identificar nuestras necesidades y objetivos y los de su contraparte, no ayudaran al argumentar y defender nuestra posición,  encontrar opciones, salir victorioso ante las situaciones conflictivas, ser firme y flexible ademas de crear un clima colaborativo. 


Fuente:



miércoles, 18 de septiembre de 2013

¿Que es negociar?


Para mi negociar es el proceso mediante el cual se llega a un convenio o arreglo por el que se intercambian vienes o servicios por algo de igual valor, este proceso debe beneficiar a las partes que intervengan en el o al menos eso es lo que se busca en una negociación.

En algunos casos y por la forma de ser de las personas uno de los que intervienen en el proceso busca solo su beneficio sin importar lo que suceda con los que intervengan.

La negociación es algo importante en la cultura humana, y desde pequeños tendemos a negociar, por ejemplo al pedir un permiso para salir, negociamos con nuestros padres para obtenerlo.